11月12日下午，青岛金融地标上实中心，由卓越早教网和青岛吴晓波书友会主办的《解码互联网营销》主题分享会精彩进行，30位预约前来的嘉宾座无虚席，认真倾听了互联网营销和管理资深大咖林正的创业知识盛宴，为众多嘉宾解疑答惑。

  活动现场，青岛吴晓波书友会班长孔繁盛开场为我们解读了吴晓波频道青岛书友会：这是一个以吴晓波老师为纽带的公益社群。青岛吴晓波书友会是全球82个吴晓波书友会之一，也是青岛唯一授权的官方认可的书友会。这是一群认可商业之美，乐于奉献分享的正能量书友。成立两年多的时间以来，青岛吴晓波书友会已经举办了30多场公益社群活动，活动内容从读书、沙龙到现金流沙盘模拟、成长干货指导再到走进企业和创业团成长私董会……虽然书友会的伙伴们都是以工作之余的时间在做这件事，但两年的时间已经成长为近千名书友：包括企业家、公务员、创客、白领、大学生为主体的一个有高度、有深度、有温度的社群。这次活动恰逢双十一，应多位书友的邀约，吴晓波书友会联合卓越早教网在上实中心举办了一场干货满满的“解码互联网营销”沙龙。

本次活动的讲师林正，是一个8年奋战的互联网行业老兵，一个销售型团队的掌舵者，一个从红海中靠管理、靠体系取得辉煌业绩的80后。

如何用互联网来变现？如何最大化分享渠道红利？社群玩法的套路有哪些？客户运营之道要注意什么？2个小时的分享和答疑时间，高质量的实战技巧输出，不含一滴水分，诚意满满，让在座的嘉宾大呼过瘾。“为什么踏入互联网的大门？”林正开场没有寒暄就直奔主题，在他看来互联网是一个公平的竞技场，这里的丛林法则不是依靠酒量拼出来的，而是智慧和胆识，以及四处碰壁碰出来的。互联网时代，我们是旁观者，亦或是参与者，但终究我们想要成为这场互联网盛宴的分羹者！

互联网是工具！

在林正看来，互联网只是我们进行商业活动的工具，而决定能否有所收获的是我们使用工具的能力。好风凭借力，处在互联网的风口，处在互联网的红利期是最重要的！作为市场中的先知先觉者，林正团队在多年前就掌握了应用QQ空间进行产品宣导的方法，而且当时正是QQ空间的红利期；现在有不少的团队开始模仿这种营销方式，但已经过了相关的红利期，因此效果可见一斑。所以我们要重视风口，但不能去过度的跟风，而应该重视自我的提升。因为工具终究是有时效性的，但方法论则可以相伴我们一生。

互联网是一个好工具，互联网帮我们缩短了传播路径，具有极高的便利性。利用互联网的这一特点，提高传播频次，制定有吸引力的促销方案，保障内容的时效性等都是需要注意的关键点。另一方面，能否获得用户的喜爱核心还是输出的内容，因此在价格制定上，风格制定上都要花力气去考量，终极目标是能够打动客户的情感，获得共鸣。

在讲到关键点时，林正也拿出了诸多的案例进行了深入浅出的剖析讲解，现场掌声阵阵。互联网是可以进行量化的，通过转化率和二八法则，我们甚至可以倒推出我们的营销成本。当然，为了降低企业的成本，选好渠道是十分关键的。相比于传统的传播渠道，互联网可能具有更高性价比的传播量。

选产品有标准！

面对广袤的市场，我们总会觉得市场浩瀚；但真正落地，我们又发现伪刚需、进场过早等问题困惑着我们。“先做共性，再求差异”也是在多次互联网碰壁后林正总结出来的经验。

对于选品，如果我们选择了一个大众还没有认知的领域，那么这个过程和成本是我们创业者无法承受的。因此我们在给产品取名字，给公司取名字的时候一定要把握两个方向：一是要利于大众认知，便于传播；二是要简洁，能用一个字说完的不要用俩字。

“刚需、复购、反馈快。”这是他8年总结下来的7字心法。当然，不同的市场，不同的受众也无法从一而论。但对于一个营销人员来讲，保持对广告的敏感度，保持的对社会的敬畏心是做好产品的最基本的要求。

接着，林正又分享了不同渠道的导流工具和团队建设等精彩内容。活动后半段，现场的书友们将各自在现实中碰到的疑惑告知给了林正，他结合自己的经验一一为书友们做了解答。

 “林老师，我最近打算做儿童英语和专注力的创业项目，您的建议对我来讲，太实用了，全是干货，受益匪浅啊！”一位创业中的女士在沙龙结束后对林正表达了由衷的谢意。

  或许你已经听过了太多的营销方法论，但始终找不到出口转化为自己的生产力；

  或许你已经开始了在商海中纵横驰骋，但急需一个导师帮你形成整套逻辑体系；

  再或你已经被时代的风口吹乱了心扉，前路似乎光明，但没走一步都布满荆棘！

  这不是你一个人的困惑，这是属于我们大多数人的痛点！

  线下租金太贵，线上引流太难！线下雇人太累，线上转化很烦！终究我们面临到同样的问题。诚然我们不可能形成标准答案，但站在巨人的肩膀上我们一定能够少花一些冤枉钱，沿着前人的足迹，我们才能让创新不是妄谈。

  感谢林正的干货分享，我们也期待未来给大家带来更多优质活动。